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销售人员绩效奖金发放办法范文

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销售人员绩效奖金发放办法范文
第一条 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓 市场,本公司特制订本办法。 第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。 第三条 营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率 (占 20%)、销售额完成率(占 40%)、货款回收天期(占 30%)、呆账率(占 5%)、 事务管理(占 5%)。其各自的计算方法为: 1.收益率得分。 ① 收益率得分=20 分+盈亏率÷0.1%×1.5 分 ② 盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100% ③ 如存在亏损,则盈亏率为负。 2.销售完成率得分。 ① 销售完成率得分=40 分×销售额完成率 ② 销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100% ③ 如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因 个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 ④ 实际销售额一律按净销售额计算。 3.货款回收天期得分。 ① 贷款回收天期项目基准分为 30 分。 ② 货款回收日期比基准日每增加一天扣减 0.5 分,每减少一天增加 1 分。 4.呆账率得分。 ① 呆账率=呆账额/实际销售额×100%

② 无呆账者得 7.5 分,呆账率基准为 0.2%,实际呆账率在 0.2%以内者得 5 分, 每增出基准 0.1%则扣减 0.5 分。 5.事务管理得分。 ① 事务管理项目满分为 5 分。 ② 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减 1 分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外,再倒扣 5 分。 6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。 第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算:销售。完成率(占 50%)、货款回收天期(占 30%)、客户普销度(占 10%)、呆账率(占 10%)。其 各项的具体计算方式如下: 1.销售完成率得分。 ① 销售完成率得分=50 分×销售完成率 ② 销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100% ③ 如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长,则这部分增长应计入该月的 销售目标,对原销售目标加以调整。 ④ 实际销售额一律按净销售额计算。 2.货款回收天期得分。 ① 本项目基本分数为 30 分。 ② 货款回收天期每超过基准日一天扣减 0.5 分,每提前一天增加 1 分。 3.客户普销度得分。 ① 客户普销度得分=10 分×客户交易率 ② 客户交易率=实际交易客户数 180 户×100% ③ 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180 户),属于专业外务或特殊

地区等情形时,须报请上级批准,根据具体情况酌情处理。 ④ 本项最后得分最高以 14 分为限。 4.呆账率得分。 ① 呆账率=呆账额实际销售额× 100% ② 无呆账者得 15 分,呆账率在基准(0.2%)以内者得 10 分,每超过基准 0.1% 扣减 0.5 分。 5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。 第五条 获得奖金的基本条件要求: 1.营业所销售人员(整体): ① 销售额完成率要求在 100%以上,总分数要求在 100 分以上。 ② 全期*均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩,但奖金不予发 放)。 2.外部销售人员: ① 销售额完成率要求在 100%以上,总分数要求在 100 分以上。 ② 主力产品交易客户数均应在 150 户以上(按月计算)。 第六条 奖金计发方式。 每月计分一次,每 3 个月累计分数计发奖金一次。 第七条 奖金金额与分配办法: 1.营业所销售业务人员: ① 根据各所实得总分排定前五名,其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分 配。 ② 具体分配办法是:外销员获得相应奖金金额的 60%,助理外销员(配货)及 司机各得奖金的 20%。

③ 如有两位以上助理外销员(配货)、司机协助该外销员,则依各人对该外销工 作的贡献程度比重实施再分配。 第八条 销售完成率在 80%以下,而且名列最后一名者记过一次,名列倒数第 二名者警告两次,倒数第三名者警告一次,如连续两期均名列最后一名,则以降 职处理。 第九条 如有虚报销售业绩者,一经查出,除收回所发奖金外,还将另外严加 惩处。 第十条 本办法自××年××月×日起开始实施,并根据实际情况需要适时加 以修改。




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